Речевое воздействие: предмет, субъект и объект, психологические предпосылки: 51 MCQs with answers

Речевое общение в аспекте целенаправленности, мотивационной обусловленности и планируемой эффективности

Речевое воздействие — это речевое общение, взятое в аспекте его целенаправленности, мотивационной обусловленности и планируемой эффективности.

Регулировать деятельность собеседника при помощи речи

Быть субъектом речевого воздействия — значит регулировать деятельность своего собеседника (как интеллектуальную, так и физическую) при помощи речи.

Испытывать на себе влияние других, осуществляемое в вербальной форме

Быть объектом речевого воздействия — значит испытывать на себе влияние других, которое осуществляется в вербальной форме.

Мотивы и потребности

Ключевые понятия мотивационной сферы — мотивы и потребности.

Состояние нужды организма, индивида, личности в чём-то необходимом для нормального существования

Потребность — один из факторов, влияющих на поведение человека; это «состояние нужды организма, индивида, личности в чём-то необходимом для их нормального существования».

В «опредмеченном виде»

Потребности существуют не сами по себе, а в «опредмеченном виде»: побудителем деятельности является не сама потребность, а предмет, отвечающий данной потребности.

Предмет, отвечающий данной потребности

Побудителем деятельности является не сама потребность, а ПРЕДМЕТ, отвечающий данной потребности.

True

Это точное определение речевого воздействия из материала темы.

False

Испытывает влияние объект речевого воздействия. Субъект, наоборот, регулирует деятельность собеседника при помощи речи.

Это целенаправленное речевое общение

Правильный ответ — это целенаправленное речевое общение, поскольку речевое воздействие всегда имеет свою цель.

Тот, кто регулирует деятельность собеседника

Субъектом речевого воздействия является тот, кто регулирует деятельность собеседника, используя речь.

Тот, кто слушает и испытывает влияние

Объектом речевого воздействия является тот, кто слушает и испытывает влияние от речи другого человека.

Потребности актуализируются через предмет

Правильный ответ: потребности актуализируются через предмет, что является ключевым для речевого воздействия.

Вычисление мотива

Первым шагом в механизме речевого воздействия является вычисление мотива, когда говорящий определяет актуальную потребность.

Побуждение к деятельности

Мотив — это побуждение к деятельности, возникающее, когда потребность встречает свой предмет.

Убедить в необходимости конкретного предмета

Рекламодатель стремится убедить в необходимости конкретного предмета, который удовлетворяет потребность.

Вэнс Паккард

Скрытые потребности, наиболее эффективно эксплуатируемые рекламодателями, описаны Вэнсом Паккардом.

Потребности в самоутверждении

Потребности в самоутверждении являются самым высоким уровнем в пирамиде Маслоу.

Речевое воздействие всегда скрыто

Неверное утверждение: речевое воздействие всегда скрыто. Оно может быть открытым и этичным.

Актуализацию потребности через предмет

В речевом воздействии, в частности в рекламе, потребность актуализируется через предмет: купил предмет X — удовлетворил потребность Y.

Побуждает не абстрактная нужда, а предмет, отвечающий потребности

Потребности существуют в «опредмеченном виде»: «вы голодны» не убеждает, а конкретный предмет, отвечающий нужде, — убеждает.

Голод и жажда

Физиологические потребности по Маслоу — это голод и жажда.

Безопасность и здоровье

Потребности в самосохранении по Маслоу — это безопасность и здоровье.

Чувство собственного достоинства, престиж, одобрение со стороны общества

Потребности в уважении по Маслоу — чувство собственного достоинства, престиж, одобрение со стороны общества.

Самореализация и самоуважение

Потребности в самоутверждении по Маслоу — самореализация и самоуважение.

Вэнс Паккард

Скрытые потребности, которые наиболее эффективно эксплуатируются рекламодателями, описаны Вэнсом Паккардом.

Потребность в эмоциональной безопасности

К скрытым потребностям по Паккарду относится потребность в эмоциональной безопасности.

Он выбирает слова и аргументы для воздействия.

Субъект в речевом воздействии — это тот, кто регулирует деятельность собеседника с помощью речи.

Вычисление мотива

Первый шаг в механизме речевого воздействия — это вычисление мотива, где говорящий определяет потребность собеседника.

Мотив возникает, когда потребность встречает свой предмет.

Мотив — это побуждение к деятельности, которое возникает, когда потребность связывается с конкретным предметом.

Потребности в самоутверждении

Потребности в самоутверждении требуют более тонкого и незаметного речевого воздействия, чем физиологические потребности.

Скрытые потребности редко осознаются и воздействуют незаметно.

Скрытые потребности, как правило, не осознаются человеком, и именно поэтому они эффективно используются в рекламе.

Речевое действие

После опредмечивания потребности следует выбор стратегии, а затем речевое действие, где происходит само воздействие.

Речевое воздействие всегда скрыто.

Речевое воздействие не всегда скрыто; оно может быть открытым и целенаправленным, например, в рекламе.

Мотив

Ключевым понятием в мотивационной сфере является мотив, который определяет побуждение к действию.

Апелляция к безопасности и значимости

В политической речи часто используется апелляция к потребностям в безопасности и значимости, чтобы убедить аудиторию.

Речевое воздействие — это широкий термин, включающий манипуляцию.

Речевое воздействие — это широкий термин, который включает в себя манипуляцию как один из возможных видов воздействия.

Опредмечивание

Опредмечивание является критически важным этапом, так как именно на этом этапе потребность связывается с конкретным предметом, что позволяет активировать мотивацию собеседника.

Потребность — это состояние нужды, а мотив — это побуждение к действию, связанное с этой потребностью.

Правильное утверждение подчеркивает, что потребность является состоянием нужды, тогда как мотив — это побуждение к действию, возникающее, когда потребность встречает свой предмет.

Скрытые потребности

Рекламодатели наиболее эффективно используют скрытые потребности, так как они редко осознаются людьми и воздействие на них ощущается как естественное желание.

Вычисление мотива

Первым шагом является вычисление мотива, который ориентирован на определение актуальной потребности собеседника, что является основой для дальнейших действий.

Речевое воздействие может быть как этичным, так и неэтичным.

Речевое воздействие может быть как этичным, так и неэтичным, и не всегда связано с манипуляцией, что подчеркивает его нейтральную природу.

Вычисление мотива

Правильный ответ — 'Вычисление мотива', так как именно на этом этапе говорящий определяет, какая потребность актуальна для собеседника, что критично для выбора стратегии.

Связывает потребность с конкретным предметом

Правильный ответ — 'Связывает потребность с конкретным предметом', так как опредмечивание позволяет актуализировать потребность через конкретный товар или услугу.

Мотив возникает, когда потребность встречает свой предмет

Правильный ответ — 'Мотив возникает, когда потребность встречает свой предмет', что подчеркивает важность работы с мотивом в процессе речевого воздействия.

Потребности в самоутверждении

Правильный ответ — 'Потребности в самоутверждении', так как они требуют более тонкого и незаметного подхода в речевом воздействии.

Связь с истоками

Правильный ответ — 'Связь с истоками', так как политическая речь часто использует этот аспект для создания эмоциональной связи с аудиторией.

Они действуют незаметно и естественно

Правильный ответ — 'Они действуют незаметно и естественно', так как скрытые потребности редко осознаются и воздействие на них ощущается как естественное желание.

Опредмечивание

Правильный ответ — 'Опредмечивание', так как именно после определения мотива необходимо связать его с конкретным предметом.

Речевое воздействие может быть нейтральным и полезным

Правильный ответ — 'Речевое воздействие может быть нейтральным и полезным', что подчеркивает разнообразие подходов в речевом воздействии.

Предмет

Правильный ответ — 'Предмет', так как именно он связывает потребность с конкретным действием в рекламе.