Речевое воздействие: предмет, субъект и объект, психологические предпосылки: quick revision, 15 bites

Речевое воздействие — это целенаправленное общение

Речь — это инструмент управления.

Takeaway. Речевое воздействие изучается там, где речь служит достижению конкретной коммуникативной цели.

Субъект и объект речевого воздействия

Кто управляет, а кто испытывает влияние?

Takeaway. Субъект регулирует чужую деятельность речью, объект — испытывает это влияние.

Задача науки о речевом воздействии

Что именно изучает эта наука?

Основная проблематика лингвистического анализа речевого воздействия связана с изучением **стратегий говорящего** и всех находящихся в его распоряжении **языковых ресурсов**, определяющих достижение коммуникативной цели.

Takeaway. Наука о речевом воздействии изучает связку «стратегия + языковые ресурсы → коммуникативная цель».

Мотивы и потребности — ключевые понятия

Два понятия, на которых всё держится.

Takeaway. Мотивы и потребности — базовые понятия мотивационной сферы, на которых строится речевое воздействие.

Потребность действует через предмет

Побуждает не нужда, а предмет.

Потребности существуют не сами по себе, а в **«опредмеченном виде»**: побудителем деятельности является не сама потребность, а **ПРЕДМЕТ**, отвечающий данной потребности.

Takeaway. В речевом воздействии потребность всегда «привязана» к конкретному предмету.

Формула рекламного воздействия

Одна схема — весь механизм рекламы.

Takeaway. Реклама актуализирует потребность через предмет: покупка X закрывает потребность Y.

Классификация потребностей по Маслоу

Пять уровней человеческих потребностей.

Takeaway. Пирамида Маслоу даёт пять уровней потребностей — от физиологических до самоутверждения.

Скрытые потребности по Вэнсу Паккарду

8 скрытых пружин рекламы.

Takeaway. Именно эти скрытые потребности рекламодатели эксплуатируют наиболее эффективно.

Основа современных технологий воздействия

На чём стоят все технологии влияния?

Современные технологии речевого воздействия базируются на **эксплуатации мотивов и потребностей**.

Takeaway. Знание механизмов воздействия защищает от манипуляции.

Ошибка: считать, что потребность действует напрямую

Потребность сама по себе не побуждает.

Takeaway. Всегда ищите предмет, через который актуализируется потребность.

Что спрашивают на экзамене

Три определения — три вопроса.

Takeaway. Ключевые определения и обе классификации — самые частые экзаменационные точки.

Как запомнить связку «потребность — предмет»

Нужда ищет свою вещь.

Запомните формулу: **«потребность + предмет = мотив»**. Потребность без предмета не побуждает — она «опредмечивается» в конкретной вещи.

Takeaway. Мотив рождается там, где потребность встречает свой предмет.

Как это работает в рекламе

Реклама продаёт не вещь, а потребность.

Takeaway. Реклама всегда связывает предмет с одной из скрытых потребностей покупателя.

Зачем это знать обычному человеку

Понимай, когда тобой управляют.

Takeaway. Обучение использованию языка помогает избежать ситуации, когда он использует нас.

Субъект vs объект речевого воздействия

Две роли — одно общение.

Takeaway. В одном акте общения роли субъекта и объекта распределяются между участниками.